档案:戴家林：深圳市友联工艺家私厂董事长。
语录:中国人要用中国人的家具。
红木家具材质坚实致密，色泽深沉华美，纹理生动瑰丽，典雅尊贵；结构独特，构思奇巧，严丝密缝，雕镂精细，棱角分明，巧夺天工。虽历数百年而不衰，深受世人喜爱。
1992年至2007年，时间悄然飞逝，一位执著于古典明清家具的浙江温州人，凭着对中国古典文化的痴迷，把一个名不见经传的小厂做成了如今全国红木界首屈一指的品牌。今天,就随着记者去品味友联那用木头成就的绚烂诗篇。
不熟不做 做专定会成功
作为“友联”的掌门人，戴家林这辈子就干了红木家具这一件事，用他的话讲就是“我们做专，一定会成功”。从1992年在深圳观澜投资建厂，初期规模占地1万多平方米、工人200多的小厂开始，到现在已经发展成为占地12万平方米、员工1500余人，在全国拥有100多家门店，成为国内红木家具的领头羊，深圳市友联工艺家私厂经历了无数次飞越，产品出现了供不应求的状况。
不熟不做。这是戴家林认定的一个道理。“从我父亲那一辈开始做家具，算起来，到我儿子是第三代了。因为我们这边人不专不做，我们要专下去，所以我跟着父亲做家具，我儿子理工大学毕业后又重新去学室内设计，我们硬件、软件结合起来，才有今天。”
消费者喜欢 我们才做
走进深圳市友联工艺家私厂就仿佛走进了红木家具的艺术殿堂，无论是雕工精致的古典条案，还是散发现代气息的红木软体沙发，“友联”家具用木材谱写出绚丽的诗篇。
“红木家具是我们老祖宗传下来的瑰宝。”然而，西风渐进，在现代文明与传统文化，西方外来文化与中国传统文化激烈碰撞、相互融合时期，红木家具今后如何发展？人们有不同的意见：有的认为红木家具是老祖宗传下来的，红木家具的造型、用料、结构都不能变，要保持红木家具的原汁原味；有的认为红木家具应跟着时代变，变得适合当今人们的需要。戴家林无疑是后者。
“只有创新，才有市场。”戴家林发现，与红木沙发相比，布艺沙发、皮沙发销售更好。这个发现，触动了公司设计师的灵感，当他们再次设计红木沙发的时候，就在坐垫上做起了文章，用上了与红木相匹配的布艺坐垫，样品做出来之后技惊四座，既有红木家具特有的中国韵味，又有布艺沙发所带来的西方洋味，取得了意想不到的效果。
友联的掌门人戴家林在创新中超越传统，将传统与时尚巧妙结合，打造出独具特色的软体红木家具，同时也吸引了越来越多年轻人的目光。他说：“我们就说创新求市场，消费者喜欢什么，我们就做什么。老百姓以前说红木家具坐起来太硬，我们把它改成软体。有的人说这个红木家具太暗，太黑，我们现在做成本色。老人喜欢雕龙、雕凤的；年轻人喜欢线条美的，不会藏灰尘的，坐起来要软的；中年人又有中年人的一套看法。消费者想的是什么样的红木家具，是哪个款式的，他心中的价格定得是哪样的，我们就根据他的需求来创新。”
品牌名片
深圳市友联工艺家私厂是香港戴氏实业有限公司在中国内地的专业红木家具生产厂，于1992年成立。
经过十几年的迅速发展，友联已有厂房占地12万平方米，员工1500余人，拥有现代化的专业生产设备，一流的设计师队伍和技术人员，拥有电脑数据化的生产管理系统、货物流通系统等现代化办公设备。
2000年7月，友联在中国传统家具业中首家通过了“ISO9001国际质量标准体系认证”。在生产管理中切实执行质量标准体系，对生产工艺流程严格控制和管理，一丝不苟，对于产品的用料选材认真考究，严格按照《中国国家红木标准》的要求从东南亚进口优质木料，包括紫檀木、黑檀木、樱木、酸枝木、花梨木等各种上乘木材。
如今，友联营销网络遍布海内外，产品远销东南亚及欧美各国，在中国各省市地区设立专卖店100余家，专卖店形象统一，品牌声誉远播各地。
家具不用五金件
“友联”的厂训是“信誉来发展，管理求效益，质量来生存，创新求市场”。创新虽然很重要，但是产品的质量更是企业的生命，是友联在市场上的立足之本。
跟随“友联”设计部经理秦为的脚步，记者参观了整个红木家具的生产过程。从最初的开料，到精细的雕花，再到最后的打磨上漆，一件红木家具的诞生，凝结了无数工人的心血与智慧。秦为告诉记者：“红木家具最难能可贵的地方便是全手工制作。”而其中最复杂也最能体现一件家具价值的地方便是雕花。据介绍，一套材质、用料一样的家具，就因为是否雕花，价格可能会相差数倍。秦为拿一块机器刻花的木板和一块由雕花工人刻花的木板进行比较，“你看，机器刻的东西虽然很细致，但是没有灵性，即使是再高明的师傅设计的，也达不到人工手刻的那么传神、富有生气。”
优质木材、榫铆结构和天然生漆是红木家具上的三大优势所在，也是红木家具区别于其他家具的显著特点。戴家林肯定地对记者说：“我们的家具，每一件都是用木榫连接的。”严格按照国家红木标准的规定，从东南亚进口优质红木，并采用科学蒸汽的干燥方法，对木材反复烘干处理后，经过精选才进入生产流程，正是因为有了这种视产品质量为生命的精神，友联才成为中国传统家具行业首家通过ISO9001国际质量认证的企业。
木材存量够用十年
随着红木家具的市场价值被越来越多的人发现，许多家具生产企业也开始进入红木家具市场，根据一份市场数据显示，仅仅广东省就有两千多家红木家具厂，而红木作为名贵木材，多为不可再生资源，一棵树的成材至少要经历几百年甚至上千年。
目前中国的红木资源，完全依赖从东南亚、非洲、南美洲等地进口，这些原材料供应地的价格不仅一路飙升，而且资源也濒临枯竭，加上出口限制，红木企业要想生存与发展，真材实料的来源必须有保证。记者在采访中了解到，经过去年的价格调整,大部分实木家具价格涨幅已经趋于稳定,而唯独原本就“身价高贵”的红木家具一枝独秀，价格仍旧处于迅猛增长的状态。据介绍,今年珍稀木料的价格,与去年相比,有天壤之别。以最为珍贵的小叶紫檀和黄花梨为例,去年的小叶紫檀大概15万元/吨,现在已经涨到了至少45万元/吨；黄花梨木也从40万元/吨,涨到上百万元/吨。
面对如此情况，“友联”以其敏锐的战略眼光和强大的经济实力，战略性储备了一大批红木原材料。仅仅花梨木一个单项的储备数量，就占目前国内总储备的三分之二，再加上酸枝木、鸡翅木、条纹乌木等木材的储备，戴家林表示，“友联”在不进口木材的前提下至少可以再经营十年，为友联红木今后较长时间的经营，可持续发展打下了坚实的基础。
想消费者所想
由于材质难以识别，一些厂家销售掺杂作假的仿红木家具误导消费者。为了能让消费者放心消费，“友联”向社会公开承诺：传统工艺，材质保真，掺杂混假，双倍赔付。带头执行国家红木标准，并且主动向技术监督部门申请全红木家具防伪保真。此外，为了消费者便于收藏，及历经几百年之后的验真，“友联”在每件家具的隐藏部位都镶嵌了在国家商标局注册的永久性徽记。即使几百年以后，照样能辨别出友联红木家具的真实性。
正是由于这种精益求精、货真价实的追求，“友联”的家具产量远远无法满足消费的需要。“就连我们总部展厅的样品都已经销售一空了。”尽管如此，戴家林仍向自己的经销商灌输设身处地为消费者着想的服务理念，定期的回访，免费的家具保养，家具翻新……“做好服务，就是对消费者最好的回报。”
在变化中前进，在前进中不忘根本。戴家林正带领着“友联”不断地在创新中超越传统，让中国红木家具扬名海内外。
