波澜不惊的家具市场一时间风生水起，富森·美家居坐镇城南，进军家具流通业，甚至让沿海家具生产企业也为之瞩目。富森·美家居的出招，似乎预示着家具市场变局的风雨欲来。
在质疑声中开业
2002年5月8日。这天，富森·美家居开门迎客。
“对成都人来说，动物园已经是个很远的地方了，富森·美家居比动物园还要远几百米，这样的建材市场有前途吗？”马可波罗瓷砖成都公司总经理万福兵这样解释自己当初为何没有入驻此间的原因。其实，当时建材行业内的专业人士，很多人都差不多与万福兵有同样的想法，对这个体量庞大的市场心存疑虑。
作为一个新市场，五年前，富森·美家居在成都人心目中几乎还谈不到什么知名度。那个时候，成都的三环路尚未通车，川陕路正在进行半封闭施工，从市区通达市场的两条主要通道尚未完全呈现。
富森·美家居在成都城北的启程，一开始就引来不少怀疑的目光。
五年过去，业内的目光再一次聚集在成都的国际城南。这一回，感受震动的是成都高端家具商家。
日前，富森·美家居方面已明确表示，位于城南站华路的富森·美家居（城南）国际商城，是一个集建材、家具于一体的复合型家居商场，并将以巨额投入来启动高端家具市场。富森·美家居方面认为，至少在成都的国际城南新商圈，高端家具正存在一个相当大的市场空白，面对国际城南新商圈今后几年内的海量交房，与该区域内众多高尚社区室内装饰装修相匹配的高端家具必将成为市场的高度兴奋点。另据了解，准备进驻城南国际商城的建材商家预约已经饱和，而众多业内人士关注的家具板块将于近期启动。
值得一提的是，与首批进驻富森·美家居的商家相比，后期进入者付出了较大的成本。马可波罗瓷砖为了得到富森·美家居的展厅，于2003年付出了20万元的转让金；立邦漆为了扩大展厅，一次掷出近百万。对未来计划进驻富森·美家居国际商城的高端家具经营商来说，充满启示。
两场大战
开启营销大戏
“我至今都记得2002年那次在富森·美家居买材料的情景，人太多了，车子也非常多。”市民张先生说起那次购物的体会滔滔不绝，“富森·美家居那么大，仍旧像闹市区一样人山人海，手机信号拥堵，打不出去，也接不到电话。”
2002年5月~9月，经过几个月的精心筹备，富森·美家居抛出了第一枚炸弹···“万人大团购”。张先生所说的那次，就是这个“万人大团购”。
川流不息的人潮创造了中国装饰建材领域促销的奇迹，价值不菲的建材被热情的消费者争相抢购。据说，由于生意太火，有个卫浴品牌一天之内居然用坏了两部点钞机。
半个月后的国庆大假，又一场浩大的活动登陆富森·美家居，“千户免费装”让市场内一下子涌来了十多万消费者，一些慕名而来的生产企业负责人面对眼前的景象惊讶不已。一家来自省外的单位，刚刚收到新房的680家住户选派几个代表，专程来挑选了两天的饰材，装了10多辆卡车，浩浩荡荡地运走了。
据几位参与活动的品牌建材老总回忆，半个月之内连续策划的这两场大型营销活动创造了建材行业前所未有的火爆景象，无数品牌同时打破了国内最高销售记录。“从那个时候起，富森·美家居让商家找到了经营的信心。”
两场“营销大战”让富森·美家居声名大噪，此后，富森·美家居开创的营销大戏也是一发不可收拾，“四川地板节”“四川卫浴节”“四川墙地砖节”成为国内聚焦的行业盛会，一项项销售奇迹也由此而诞生。
宣传突围营销爆破
2002年的两大营销活动，之所以让消费者纷至沓来，富森·美家居的强势宣传发挥了关键性作用。五年以前，宣传、广告、营销对建材市场来说还是一些新名词，市场的通用运作模式仅仅是把商铺出租给商家，然后收取商家的租金。
“装饰建材市场与其他专业市场一样，以前都是不做什么宣传的。”有行业研究人士分析认为，“是富森·美家居打破了这种沉寂，高度重视宣传的聚众效应，从那个时候开始，成都建材市场才有了做广告的习惯。”
面对富森·美家居开市之初铺天盖地的宣传，曾经有人预言：“它的宣传肯定是一年比一年少。”然而，从2002年到2006年，富森·美家居不但没有递减，反而逐年增多。
“为了实现跨越式的可持续发展，为了奠定品牌拓展的深厚基础，立足当下，着眼未来，我们始终将营销宣传置于无比重要的位置。”日前，富森·美家居的刘总这样表示。
重定市场财富版图
以地板、卫浴、瓷砖三大装修主材来说，只要是进入四川的国内外主流品牌大都在富森·美家居开设总店或旗舰店。有些品牌尽管在多个市场设有门面，但富森·美家居店的销量始终遥遥领先。
比如说升达地板。在成都的地板市场，本土作战的升达地板销量一直位列前茅，在庞大的市场业绩中，富森·美家居旗舰店贡献了一半的销量，让另外数十个门店望尘莫及。
这样强大的辐射效应和示范能力，让国内外建材品牌为之心动。许多品牌挑选成都或四川总代理的时候，首要条件是对方必须在富森·美家居拥有展厅。
如果说富森·美家居的其他建材品类还具备辐射功能和业态定位的差异，那么橱柜、灯饰则更加让业界刮目相看。
2006年8月，位于富森·美家居城北装饰建材总部基地中心位置的“富森·美家居国际建材展销中心”投入营业。该中心楼层三层，经营面积近3万平方米，堪称是富森·美家居（城南）国际商城的试水之作。
对于这个商城，业界关注有两点：一、富森·美家居经营市场虎虎生风，经营商城又如何？二、在这个不算大的空间中，富森·美家居首次进军橱柜和灯饰，效果怎样？
富森·美家居招商部陈经理对记者说：“橱柜招商的时候，某些品牌并不看好我们，他们觉得槐树街的地位根深蒂固，一个卖场不会有什么起色。”
事实证明，任何对富森·美家居的轻视都是致命的。8月26日，建材展销中心开业，倍特、百V等橱柜疯狂销售，让橱柜行业人士刮目相看。据记者了解，开业当天，某些品牌橱柜一天的销量，抵得上此前全省一年多的销量。
成都橱柜市场的传统集散地槐树街受到震动，相同的境况同样发生在灯饰市场。某些没有首批进入富森·美家居的橱柜抓紧递交加盟申请，但他们需要付出的，是等待的时间和不菲的进驻费用。
阿基米德说：“给我一个支点，我将撬动整个地球。”如今在家具市场沉浮打拼的人，也可以撬动整个行业，需要的仅仅是一个支点。建造中的富森·美家居（城南）国际商城或许正是这样一个支点。
链接
富森·美家居（城南）国际商城
富森·美家居（城南）国际商城位于成都市南三环天府立交桥内侧，与宜家家居、欧尚超市、迪卡侬运动用品超市等三大世界500强零售企业比邻而立。商城地处成都未来中心核心商业地段，扼守南部新区205平方公里出入“咽喉”。商城融建材和家具于一体，目标剑指中国软硬设施一流的复合型家居商场。商城投资3.5亿元，地下1层，地上5层，总建筑面积10万平方米，今年年底竣工。
（黄波）
