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　　采访时间：2007年4月4日

　　采访地点：力盟中国总部

　　米奇天地提倡“动漫家居生活馆”

　　【焦点家具频道】力盟中国旗下www.focus.cn的“米奇天地”将如何迈向动漫家居生活馆概念？

　　【杨涛】目前中国很多家具企业在渠道通路上试图创新，包括自建独体店等，但中国的家具企业太多了，不是说一两个企业开了就行了，根本不可能，所以未来很大的一部分还是在零售通道里面解决问题。这个渠道能不能行呢？可行的，但是必须是真的有一部分的品牌跳出来，有领先性的品牌一定会出现，最后这些品牌就会产生市场的整合。

　　为什么力盟中国今天想做的这件事情，其实我很早就已经看穿了这条路了，我们提的是“动漫家居生活馆”，我们从来不是说要开家具店的，家具店开不开对于我来说只不过是第一步。但是未来我是“动漫家居生活馆”，我手上运用大量的动漫元素、大量的设计元素，大量的OEM厂家，然后我以家居为载体，以家装作为整个空间氛围的营造，最后我解决的是你生活的方式，我解决的是你一代年轻人的生活方式。你最热衷的就是这些东西，我要做的是这样的一个事情。这个事情恰恰是因为在零售卖场里面你得不到的很多东西，可以通过这种生活馆变成你的一部分。

　　我的强项是既是家具人，但我又可以不是。此话怎讲？米奇天地的家居店铺就算开在相对比较繁华的地区，其撑店的水平比任何一家家具店都要强得多。米奇天地的边缘衍生产品太丰富了，丰富到了可怕。而一个家具企业不可能像我们这样的，在他自己不投入资金的情况下，有那么多的丰富的衍生产品。米奇天地这个东西是不用投入资金的，我们自己是不需要投入home.focus.cn的。

　　打一个比方，就像床品，床品应该是未来家居零售一个很重要的组成部分，包括宜家（查看地图），宜家的床品卖得很多的，宜家家私很多的复式床品，有什么格啊、宠物啊等等。这些床品，如果是自己这家公司从头到尾都是做研发的话，那时不现实的，但是我们现在的合作伙伴是罗莱家纺。罗莱在中国已经是排名前三甲了。罗莱拥有大量的设计师，它的床品每年足够令到我的“动漫家居生活馆”床品极大丰富地替换，所以我们完全是在借力。

　　米奇天地要做“青少年的宜家”

　　【杨涛】衍生产品是什么，米奇天地这家店开在这个地方，由于我们务实，何谓务实？，你看看现在中国家具企业因为门店数量不够，不断地增加品牌，今天叫A，明天叫B，但是换来换取都是类似的这些东西。成人的做完了做儿童的，把自己的衍生线拉得非常长，对于消费者来讲他们的品牌集中度不够，而对于米奇天地来说，就非常简单，就是迪士尼，迪士尼就是米奇天地，米奇天地就是迪士尼。我们提倡是要解决孩子的生活方式，成人的市场我们不去涉足，我们强调专一致胜。

　　孩子的细分市场非常大，孩子进到这里面来，有吃的、有喝的、有玩的、有乐的、有穿的，他们的东西可以全部得到解决。待会儿我可以给你看看我们www.focus.cn的奶粉，再看看我们设计的蛋糕，就是卖这些东西都可以很好。我们希望这种生活馆做到就是孩子们的游乐中心。

　　米奇天地能够在次闹市区一两千平米的大店中绝对理性运营，根本可以脱离家居零售卖场对我们的束缚。米奇天地两千平米的店非常容易，一个餐厅下来都是几百平米了，我们可以想象一下这个餐厅会是什么样的概念。你可以想象一下，家具几百平米、一千平米，饰品、玩具一大堆的东西，家具是主体，可以连带做装修，床上用品一个专区，食品又是一个专区，变成了跟宜家有什么不同呢？所以我们说的就是“青少年的宜家”，我们很早就讲的这个概念。

　　为什么研究来研究去这些东西可做呢，第一，它不用打广告。家具行业恰恰一个很薄弱的环节，不做广告或者没有钱做广告的。在这里不存在，不用做，在这个城市里面投一个石头下去，那个涟漪能够泛滥得很长。因为迪士尼有统一品牌宣传，随着迪士尼在中国市场上的不断开拓，上海乐园的建设，它的广告效应只会越来越大，对于米奇天地来说就搭顺风车。家具行业本身做不到，或很难做到。

　　很简单的，就拿JW来讲，JW算是很不错的了，JW要开JW科学生活馆，打个比方，JW向科学致敬，JW科技生活馆，设想需要投多少的广告费用消费者才会认你“JW”这个品牌？现在不再是那个年代了。可能一两千万的广告费扔进去，初步有一点进展，但是不可能长期依赖广告。

　　作为华南区域的某知名家具企业一路在朝艺术方面在发展，他们的这条路是对17173的，完全是正确的，因为未来就是解决生活概念的，就应该朝那个方向去发展。他们成长发展了二十多年时间，在长江以南是享有崇高地位的，所以逐渐是可以自立门户，自建渠道的。

　　但是如果从我们的角度，米奇天地是一个家居的新品牌，如果要走传统的发展之路，可能需要长时间的市场磨合，但是同样来说，不见得这种项目不叫作集大成。

　　力盟是缔造动漫生活方式

　　【杨涛】除了迪斯尼，力盟还在寻找其他的合作伙伴，都是世界五百强的巨头公司。包括今天韩国企业的洽谈，主要是“中国娃娃”的合作计划，未来我们的生活馆变大了，不要说是两千平米，就是生活馆达到数层楼三、四千平米的时候，世界上很多的知名动漫品牌到这里来演绎，那是才是动漫梦想真正的开始

　　家具行业由于它的面积太大了，导致了很多东西没办法去支撑，本身很多的东西就很头疼，但是我们恰恰就是不怕面积大，因为由于面积大，就可以把大量的衍生产品在这个地方演绎、整合了。变成了一个动漫生活方式，什么叫生活方式，生活嘛，衣食住行，生活就一定是住吗？一定是睡觉吗？一定是坐吗？衣食住行我全部帮你提供，就会产生丰富的衍生产品。

　　看看米奇天地的设计图稿，一个布样可以有上千多种布样可以选择，沙发可以做三个月给换一套布，非常丰富的资源啊。要知道它那个形象真的是太丰富了，这就是我们的梦想。

　　力盟不走传统家具行业道路

　　【杨涛】今天再去玩商业地产难度很大了，为什么呢，因为今天跟大型流通企业已经很难比相比了。去做厂家也是不现实焦点房地产网的，因为为什么呢，这种劳动密集型的投入，资金密集型的投入，房子两千平米等等，这不适合我们。  

　　现在很多家具企业不愿意做内销市场，其实如果有人去德国注册一家公司，或去意大利注册，同时拿着美金来跟你谈合作，并把你的价格压到底为止，纵然在国内是家具领军企业，面对面前的美金，谁还能说“不”。

　　这就是家具行业悲哀的地方，因为生产线扩大了以后，零售终端又不控制，所以只能是大量地依赖外销业务，在无奈中痛并快乐着。行业里很多展会不觉得悲哀吗，开展会全部都是外销，总以为外销就那么好玩！老外进来不见得是一件好事的。为什么很多台湾的大企业、家具零售企业、家具生产厂家一下子倒了，有一些外资公司刚开始需要大量的单，但到了特殊的阶段，问题就出现了，不是质量不行就是价格有问题，如果你选择放弃，只有两个选择，一个是破产，第二个就是捱骂，这是中国家具外销企业的宿命。。

　　【焦点家具频道】我们在采访亚力山卓邵军生时，他曾说过“中国市场才是最大的国际市场”，可见家具行业已经开始意识到这个问题

　　【杨涛】力盟现在要走一条属于自己的路，别人怎么风光，别人怎么好、怎么强，我们都要学习，都要敬佩，毕竟曾经成功过。但是我们要看到自己的机会，我们的机会恰恰就在这个行业的空白点上。我们的商业模型正好是规避了这个行业极大的风险这一块，力盟可以连工厂都不用涉及，根本不需要工厂。这是中国家具行业的软肋，最近我们也曾考虑和风投合作。

　　米奇天地在机遇中预见未来

　　【杨涛】米奇天地是不做35岁以上go2map的年龄段的，全部都是做青年化的。包括做新婚系列，就做到此为止。米奇天地就是解决这个人群的生活方式，这个人群的生活方式是最好解决的，因为这些人群跟动漫元素最接近，他们是最时尚用品的接受者。

　　我们的切入点恰恰在这个点上面，这个点可以仔细地分析一下，它没有太多的风险。打一个比方，纵然现在退一万步来讲，某些国内品牌是竞争对手，最多就是在渠道店铺扩张上直接碰撞。原来有一些家具流通企业都不愿意合作，那是在2006年的时候，人们根本没听说过“米奇天地”，所以都不给进店。我们的加盟商当时是费劲周折，包括我们自己亲自协调，希望能提供一个展示的机会。其实我们很清楚零售卖场在家具行业里面的地位的。

　　家具行业还有一些惯性和规律，我们退一万步来讲也可以扩张店铺，以及家具批发的毛利还是很丰富的。但是只要向山走任何一步我们都是赢家，而走的每一步别人都很难超越的，不是说别人没本事，而是他们没有这个资源。这个资源是独有性的，是垄断性的资源。

　　在孩子的领域里面没有多少东西，没有太多的品牌能够真的把这个孩子吸引到这种程度的，这个你就拿某家具品牌来讲，如自建品牌的话，要能够打动消费者，至少先投五千万广告费，能否有效还是未知数，虽然我们前期是投入巨额资金的，但我们有二十年的时间和空间来发展这个动漫概念。

　　我们设想在米奇天地里餐厅里面专门给孩子过生日用，估计餐厅会爆满。为什么呢，米奇房、维尼小熊房、白雪公主房……把成人chinaren的概念全部给你用到儿童身上去。所有需求全能满足，旁边就是我们所有的家具生活馆。

　　迪斯尼这个品牌的好处就在于，本身这个品牌就是靠授权来解决它的衍生产品的。它自己本身有一支非常庞大的授权质量控制体系的队伍，所以，有些东西根本就不用我们亲自把关。很多东西比如首饰，周大福也有，周生生也有，都有迪斯尼的首饰，很漂亮的。银饰、电脑也做。

　　力盟中国未来的梦想构造

　　【杨涛】力盟旗下有两个事业部，一个是家居事业部，一个是零售事业部，零售事业部做社区店、校园店、超市人流社区店、百货店啊等等。分得很清楚的。整合以后就是一个“动漫家居生活馆”。

　　未来是三级店概念，第一级店做的是生活馆是大店，每个一省会以上的城市或者是发达地区的城市是一到两个，大约三千平米，衣食住行带解决方案什么都有。然后下面衍生出许许多多的小店，什么是小店呢，家具店，进家具卖场，可以直接授权给卖场，卖场只要遵守价格体系就行了

　　第二，大量的零售店，大量的食品店，这种东西不断地衍生下去，你想想我的体系会变的非常庞大！

　　大的生活馆变成一个个专卖店。很简单的，迪斯尼的是迪斯尼的家具店，华纳的可以做华纳的家具店，年龄段层次你把它分开就可以了，我们现在不缺设计师。现在只要牢牢把握住动漫这个品牌，不走以前家具行业走过的这条路。 

　　力盟在家具行业还是很低调的，对于行业优秀企业都是学习的心态，永远向他们学习。一方面确实是要学习，但同时我们www.focus.cn的想法别人也是无法复制的，机会已经在我们手中。